「本当に広告は基本見てもらえないと思っている。」と佐藤は言い切る。何かと忙しい現代人。駅に貼られるポスターも見てもらえて１、２秒だ。広告をはじめ大量の情報に取り囲まれるなかで、人々はその情報に対してバリアを張る。そもそも関心のない人に、バリアをやぶって飛び込んでいくような人の心に届く広告や商品をつくることは、非常に難しいと佐藤はいつも自戒し、デザインに取り組んでいる。

　佐藤の仕事は非常に論理的である。その仕事を自ら医師に例える。 「一番近いのはお医者さん。最初に問診をしてどこが悪いのかを一生懸命つきとめる。その時点で課題がはっきりする。そしてその課題を解決するデザインを処方せんとして提案する。」仕事のなかで佐藤が重要視するのが相手企業との打ち合わせ。そこで、依頼企業が抱える問題を浮かび上がらせる。「アイデアの答えは相手のなかに必ずある。」という信念のもと、そこで分かった課題の答えを解決するためのデザインをおこす。

　「それまでは、邪念がいっぱいあった。賞が欲しいとか、カッコいいものをつくってデザイナーとして評価されたいとか。商品にとって正しい広告とは何かということが見えていなかった。」入社５年目の佐藤。車の広告のビックプロジェクトに入り、仕事への取り組み方が変わった。はじめて自我を捨てて、商品と依頼企業にとって何が大事なことかを真剣に考えた。そこで得たことは、広告の表現以前に、その商品の本質をつかむことの大切さ。最初の出だしが違ってしまうと、まったく的はずれな表現しか生まれない。それまで、自分の中から表現をひねりだそうとして、すぐにポスターやＣＭづくりに取り組んでいた佐藤。このとき、今につながる方法を見つけた。

　佐藤は決断するときいつも、難易度が高く、ごまかしがきかない方向に自分を持って行くと言う。そのうそをつかないこと、潔いことが、強い表現を生むと信じているからだ。 広告は、数多くの企業が競争する最前線の現場。その競争の現場で、アイデンティティーを否定されないような、強い表現は、困難な道の先にしか、待っていない。

　はじめて工業デザインに取り組んだ携帯電話の広告は、考え続けた末に、キャッチフレーズもなくタレントも使わない商品写真だけの非常に難しい広告に挑んだ。